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CRM紛享銷客成立toB基金“紛享投資”

發表時間:2015-11-20      點擊量:3917

        移動銷售CRM紛享銷客正式宣布成立一支主投toB業務項目基金——“紛享投資”,紛享銷客羅旭、IDG牛奎光、北極光創投張朋、華軟資本陳暉出席了本場基金成立儀式,億歐網作為受邀媒體參與了本次會議。據紛享銷客創始人兼CEO羅旭介紹,紛享銷客成立分享投資,將主要用于投資與分享產業形成戰略協同的早期SaaS應用項目,基金金額為2000萬美金,在這其中,IDG、北極光創投、華軟資本都將參與基金運營和項目投資。


        據億歐網了解,紛享銷客是一款基于SaaS的移動銷售團隊管理工具,支持銷售外勤管理、銷售協同等功能,成立于2013年6月,隸屬北京易動紛享科技有限責任公司。創始人兼CEO羅旭此前曾歷任南方都市報財務部主任、新京報常務副總裁。紛享銷客自成立以來,目前共獲得4輪融資:2012年10月,獲得由IDG資本投資的數百萬美元A輪融資;2014年7月,獲得由IDG資本、北極光創投、華軟投資CSIC;2014年12月,獲得由IDG資本、北極光創投、DCM中國共同投資的5000萬美元C輪融資;2015年7月,獲得由IDG資本、北極光創投、DCM中國共同投資的1億美元D輪融資。在基金成立儀式現場,紛享銷客CEO羅旭表示,企業服務是個大市場,而垂直細分領域單靠紛享銷客自身很難做全,從長遠來看,紛享銷客要聚焦到自己擅長的領域,克制什么都做的沖動,用投資的方式去布局延伸產業鏈。


        IDG副總裁牛奎光表示,toB市場創業已經迎來了一個爆發期,國內背景來看,一是勞動力成本上升,軟件價值增加;二是移動端的興起把盜版干掉了,整個市場環境變好。對標美國2700萬家企業,已經出現了像Oracle、SAP、Salesforce,市值總和3500億美元左右,而中國目前有2200萬左右的企業,卻沒有出現一家基于SaaS的十億乃至百億美元市值的公司,所以可以看到中國企業服務市場擁有著萬億級的市場空間。北極光創投投資總監張朋表示,紛享銷客作為國內SaaS市場的領跑者之一,在創業過程中積累了很多經驗。所以紛享銷客可以利用已經積攢的一些資源帶動其他toB創業企業以及帶動整個市場。


        羅旭了解產業,了解SaaS產品、其他幾位投資人了解項目,所以通過這只基金可以實現互補共贏。現場億歐網記者向羅旭提問道對于國內中小企業客戶對于SaaS產品究竟是否有付費意愿的問題,羅旭表示,其實對于SaaS應用是否具備收費能力還是要看產品,產品做得好自然就會有人愿意付費,這一點和美國是沒有什么區別的;IDG資本牛奎光表示,對于SaaS產品的投資其中最重要的一個指標就是企業的“留存率”,如果說一個產品的留存率只有百分之十幾那就是產品本身不夠好,不夠吸引用戶,所以更不能談收費了。紛享銷客的留存付費率達到了70%以上,Salesforce大概是80%,牛奎光認為紛享銷客在中國市場能做到這個程度已經是一個很好的成績。


        而對于中國企業服務市場的發展歷程是否能完全對標美國的問題,IDG副總裁表示,對標Salesforce,當初在2004年剛上市的時候并不是像現在有很多大企業的客戶,也是從中小企業做起,同樣目前中國的企業服務市場也處于這樣一個階段,北極光創投張朋以及華軟資本陳暉也表示,對于國內的SaaS創業,在創業階段要先抓住也只能抓住中小企業客戶,因為大企業客戶有大的軟件公司去服務,未來當產品發展到一定階段,積累了足夠的用戶和口碑后,相應的也會輻射到大企業的客戶。

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